Одна из ваших маркетинговых целей - это услышать вашу целевую аудиторию. Для продажи другому бизнесу требуется личное сообщение, поскольку они управляются людьми, а не машинами. Вам нужно связаться с лицами, принимающими решения, на личном уровне, чтобы заработать на них.
Один из лучших способов обратиться к корпоративным лидерам - это рассказ о бренде. Эта тактика используется компаниями с синими фишками, такими как Maersk, Nike, Airbnb, Everlane, Uber, Virgin America и многие другие, чтобы создать свою фан-базу. Даннихо, модный бренд, является примером одной из самых эффективных компаний, использующих Instagram, чтобы рассказывать аутентичные истории.
Видео - это самый мощный визуальный контент в маркетинге. Люди устают читать сообщения в блогах и статьи в социальных сетях. Используйте видео, чтобы рассказывать истории, общаться с эмоциями или руководить тем, как использовать новый продукт. Аудитории считают эту среду более релевантной, чем что-либо еще.
Живые видео конвертируют больше, чем другие медиа. Возьмите Facebook Live, например. Этот канал может помочь вам провести глобальную онлайн-конференцию, на которой люди могут присоединиться и получить ответы на свои вопросы.
Drawbotics, платформа маркетинга недвижимости, является одним из брендов, которые преуспевают в маркетинге B2B на LinkedIn, используя потрясающие видео. Некоторые из его контента содержат клипы из любимых программ, таких как «Костюмы», «Безумцы» и «Офис». Использование живого видео, несомненно, является одним из лучших способов обновления стратегий маркетинга B2B для многих компаний.
В маркетинге влияний гораздо больше возможностей, чем большинство людей знают. В то время как личные маркетинговые усилия являются обязательными, люди склонны доверять вам больше, если они слышат о вашем продукте или услуге от надежной третьей стороны.
Наилучшая часть использования влиятельных лиц заключается в том, что они продают вам свой мир и их аудиторию. LinkedIn - это одна компания, которая использует эту технику для продвижения своих маркетинговых продуктов в мир.
Они обеспечивают надежные способы воздействия на решения покупателей. Многие клиенты посещают раздел отзывов, чтобы прочитать предыдущие отзывы перед покупкой продукта. Это связано с тем, что другие клиенты проверяли это на собственном опыте, и поэтому их обратная связь более надежна.
В своем руководстве по маркетингу в B2B вы хотите добавить отзывы и отзывы клиентов в качестве способа продвижения популярности вашего бренда. Вам не нужно придерживаться письменных отзывов; быть похожим на Okta и собирать или снимать пару видеороликов, демонстрирующих опыт клиентов с одним или несколькими вашими продуктами или услугами. Поделитесь этими видео в социальных сетях и других платформах, чтобы получить от них несколько потенциальных клиентов.
Путешествие покупателя на ваш сайт - это настоящий успех, когда кто-то покупает у вас. Чтобы стимулировать конверсию, многие компании развивают отношения с покупателями через длинные и сложные этапы продажи воронки. Это скорее упражнение с ручным управлением, которое, если его правильно выполнить, может привести к продаже.
Поддержание лидерства также может быть непрерывным процессом, чтобы помочь покупателям принять решение на протяжении всего жизненного цикла клиента. Например, вы можете настроить кампании обновления для таргетинга на текущие учетные записи, в то время как кампании по взаимодействию могут помочь новым покупателям и оживить спящие лиды. Эффективная тактика ведения руководства включает в себя настройку продаж и маркетинга, персонализированные электронные письма, своевременное отслеживание и целевой контент. Я рекомендую использовать программное обеспечение, например MailChimp или Constant Contact, для координации этих задач и выигрыша некоторых потенциальных клиентов.
Маркетинговая автоматизация и аналитика - это экономически эффективные способы повышения эффективности вашего бренда. Представьте себе, что вы можете получить полную контактную информацию о посетителе, который отскакивает от вашего сайта.
Приобретение таких данных позволяет отправлять более релевантные, эффективные и целенаправленные электронные письма. Если кто-то посетил ваш сайт, что-то заинтересовало их. Но единственный способ быстро получить их контактную информацию - через платформы аналитики и автоматизации.
Они также могут быть полезны для:
По состоянию на 2018 год большинство веб-трафика связано с мобильными устройствами, поэтому любой бизнес, который оптимизирует свои страницы для мобильных стендов, может стать большим. Наличие мобильного контента повышает вероятность того, что ваш потенциальный клиент столкнется с ним.
Google Mobile-Friendly Test и другие подобные инструменты могут сканировать ваш сайт, чтобы узнать, поддерживает ли его мобильный телефон. Поработайте в тесном сотрудничестве с вашими разработчиками, чтобы создать сайт, который обеспечивает выигрышный мобильный опыт.
Все описанные выше методы - это эффективные методы, которые можно легко реализовать. Фактически, эти маркетинговые методы обеспечили лучшие результаты при использовании в масштабе. Включите их в свою маркетинговую стратегию B2B и следите за тем, чтобы ваши усилия окупились.
Знаете ли вы какие-либо другие тактики, которые можно использовать для обновления маркетинговой стратегии B2B? Не стесняйтесь делиться ими в разделе комментариев ниже.
